Comment vendre quelque chose de compliqué ?

Bouygues Immobilier, comme de nombreuses sociétés, commercialisent des produits et services sophistiqués. Cette complexité les rend difficile à exposer et soutenir dans le déroulement d’une vente. Pour un conseiller commercial, pouvoir vendre un produit ou un service commence par la nécessité de comprendre à quoi il sert, et dans quel contexte le client en aura […]